Viikko
Kuukausi
6kk
? Viikon kysymys ?
Yritysmaailmassa tapahtuu kesälläkin kaiken aikaa. Hiljakkoin on uutisoitu Microsoftin suurista irtisanomisista Oulussa. Nokian kaltaiset yritykset ovat suuri mahdollisuus, mutta samalla uhka, jos yksittäisten yritysten varaan rakennetaan hyvinvointiyhteiskuntaa. Nokia myytiin ulkomaiselle ostajalle ja nyt nähdään myynnin seurauksia.
Olisiko jotain voinut tehdä toisin? Miten otetaan huomioon nykyisen perusmetalliteollisuuden, kuten Metson, Valmetin, ABB:n, Wärtsilän ja muiden markkinatilanne? Tuotekehitys ja kaupallistaminen on jotenkin pysähtynyt.
Osaamista kyllä on. Näillä yrityksillä on suuret vaikutukset työllistämiseen ja alihankkijoiden menestymiseen. Suomessa on unohdettu pienten ja keskisuurten yritysten sparraamisen ja kehittämisen perusasiat.
Yritysten pitäisi uudistua pienin askelin vuosittain ja uutisoida jotain omassa kokoluokassaan suurempaa viiden vuoden välein. Näin asiakkaiden kiinnostus säilyisi. Sukupolvet vaihtuvat niin myyjissä kuin ostajissa kaiken aikaa, eli vanhatkaan hyvät suhteet eivät kestä ikuisesti.
Nykyisenä some- ja sähköpostimarkkinoinnin aikakautena päästään helpommalla, kun ei asiakkaita tarvitse tavata – napin painalluksella tavoittaa satoja potentiaalisia asiakkaita. Sitten ihmetellään, kun ei kauppoja synny.
Tarve tavata asiakasta kasvokkain ei ole kadonnut ja nyt on aika muistuttaa siitä. Kauppojen syntyminen perustuu edelleen henkilökemioihin, hinta ei ole ainut ratkaiseva tekijä. Suosittelenkin heti elokuun alussa yritysten myyjiä soittelemaan tärkeimmille asiakkailleen ja sopimaan tapaamisen aiheena ”mitä muuta voisimme tarjota teille”.
Maatalousyrittäjillä ei mene sen paremmin, koska tuottajahinnat ovat lähellä omakustannushintaa. Suomessa vain kotieläintuotannon pitäminen on kallista ja tukipolitiikalla saadaan ihmisten mielipiteet maataloutta kohtaan negatiivisiksi (on muistettava, että ruuan hinta pysyy näin kohtuullisena). Osa maatiloista on kehittänyt pienimuotoista yritystoimintaa, joka myös pitäisi ottaa huomioon maatalousalan kehityssuuntana.
Vain yritysten menestymisen turvaamisella pidetään ja luodaan uusia työpaikkoja Suomessa. Kaikkien tukijärjestöjen, Suomen Yrittäjien, Mtk:n ja muiden pitäisi kohdistaa voimavaransa auttaakseen asiakastaan parempaan tulevaisuuteen.
Mutta vielä on kesää jäljellä ja nautitaan siitä samalla, kun aloitellaan levänneinä työntekoa. Muistakaa työnantajat antaa positiivista palautetta myös työntekijöille.
Juha Lemponen
? Viikon kysymys ?
? Viikon kysymys ?