Viikko
Kuukausi
6kk
? Viikon kysymys ?
Lapuan Kehitys Oy:n toimitusjohtaja Matti-Pekka Dahlgren lausui Lapuan Sanomien haastattelussaan, että Lapuaa on helppo myydä. Matti-Pekka on oikeassa. Meillä on ylen määrin laadukkaita myyntiargumentteja. Argumentti tarkoittaa tuotteen tai palvelun myyntipuheen perusteluosaa kaupanteon viemiseksi haluttuun päätökseen. Opin tämän ollessani myyntiedustajana 80-luvun alussa. Silloinen päämieheni puhui loputtomasti argumentoinnin tärkeydestä.
Kunnalliselämässä ei monikaan tunne argumentointia. Käytäntö onkin omaksuttava joka portaassa. Kaikkien on argumentoiva omilla sektoreillaan. Matti-Pekka ei yksistään pysty myyntiurakkaa hoitamaan. Kaupungin luottamus- ja palkatun henkilöstön on opittava ajattelemaan yrittäjämäisesti.
Yrityksien ja investoijien saamiseksi meillä on etunamme 0,4 %-yksikköä Seinäjoen tasoa alempi yleinen kiinteistövero eli 10 miljoonan teollisuuskiinteistön omistajan säästö maakuntakeskukseen verrattuna on kiinteistöverossa 40 000 euroa vuodessa. Yritystiloja kannattaa nykyisellä kiinteistöverokannalla rakentaa juuri Lapualle. Honkimetsän alue, jossa on vielä hieman tilaa, on liikenteellisesti erinomaisesti saavutettavissa, paljon paremmin kuin maakuntakeskuksen alueet. Tontit ovat meillä houkuttelevan halpoja. Kaukolämpö on meillä kallista, Seinäjoella sitä saa 7 prosenttia edullisemmin, onneksi osaamme tukeutua lämpöpumpuilla kalliolämpöön. Hulevesimaksua ei Seinäjoellakaan päätetty periä, voi käydä hyvin, ettei sitä keksitä meilläkään. Ammattikoulu tuottaa teollisuudellemme osaajia, jotka haluavat asua Lapualla. Ammattitaitoisen työvoiman saatavuus on hyvä argumentti teollisuuden pitämiseksi paikkakunnalla.
Asukkaiden houkuttelemiseksi meillä on ainakin parikymmentä argumenttia. Niistä lisää seuraavassa kolumnissa.
Yllämme leijuu kuitenkin uhka, pikimusta pilvi, kuntakonsernimme 150 miljoonan velkataakka. Kuntaveromme on 0,5 prosenttiyksikköä kalliimpi kuin Seinäjoella ja Ilmajoella. Monella hyvällä asialla saanemme kuitattua nämä pari ikävyyttä.
Martti Kaunismäki
Vanhempi opistoinsinööri
? Viikon kysymys ?
? Viikon kysymys ?